１８００通で４００名も

１８００通出すと、なんと４００名も来る！？

ある大規模旅館様のＤＭの事例をご紹介します。
リストが確かだとこのくらいの効果が期待できるという例です。

●ＤＭは封書・葉書それぞれ、年間１２回程度は行っている。
●送り先は、過去にご利用いただいた方々をピックアップ。
●１回の発送枚数は1000～3000枚。平均して２０００枚か。
●コストは、１回あたり郵便料含めて３０万円程度。
●レスポンスは大体３％だから1000通あたり３０組１００名。
●1000通あたりの売上は１００万円を目標にしている。
●３０万円で２０００通発送して、見込最低売上１００万円、　
目標売上２００万円という事を続けている。

また、上記の他に・・・。

●「○○ありがとうプラン」という高齢者向けの企画がある。
●アンケートにて１８００名のＤＭ許諾リストがある。
●可処分時間と所得がある客層と言える。

年２回ＤＭを計画。
ターゲットが明確で、リストの価値があり、提案を間違わなければ、

★１８００通出すと、なんと４００名も来るのです。

マーケターとして僕の反省も含めてですが・・・。
インターネット全盛だからと言って、すべてをネットで完結させようと
思わなくていいのですね。

また、「やった事に対する効果測定データの蓄積」が、充分に行われ
ているかの検証が必要です。

以下を参考にして効果測定を議論してみてはいかがでしょうか？

【ＤＭの効果測定】

■サイズや仕様や色数
■送付先情報（自社リストかどうか等）
■送付枚数
■送付先選定基準（年齢や地域や利用回数など）
■送付時期（そのタイミングの意味など）
■効果（件数と客数と売上）

そう言えば、別の旅館様で、５万人の自社会員に対して、
年間４回の封書ＤＭをうってました。

郵便代１通９０円として、５万人×年４回×９０円＝１８００万円。

中身の印刷物（オリジナル情報紙）のコストは別途です。
もちろん、年間、数百万円かかります。

年間２～３千万円かけても、元が取れるＤＭの仕組みを構築して
いるということになります。

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