知ったら買いたくなる

知った人、見た人、買った人が、感動する商品

ソニーが開発した戦略で、
「Ｓ、Ａ、Ｂフォーメーション」
と言うのがあります。

Ｓ　＝　スターＡ　＝　アビリティーＢ　＝　ビジネス

「Ｓ」は、文字通りスターとなる商品です。
原価無視で「話題」を提供します。ソニーで言えば「アイボ」です。

「Ａ」は、技術力などの高さを証明する新商品です。
例えば「液晶プラズマテレビ」のような粗利の高い展開ができます。

「Ｂ」は、ビジネスですから、リリースしてしばらく経ってはいますが、
薄利多売でも集まると大きな収益につながる商品群です。

上から、商品アイテムの数は小ロットから多ロットになります。

スターは沢山販売するものではありませんが、その企業の
イメージアップに大きく貢献し、潜在客を掘り起こす「マグネット」の
役割を果たします。

このスター商品を開発できるかどうかが、非常に大切です。

あなたの施設では、、

●利益を無視して、
●費用対効果などという計算をかなぐり捨てて、
生み出された商品がありますか？

つまり、知った人、見た人、買った人が、「感動」する商品です。

採算度外視で作った商品が、結局は莫大な利益を生むという
ことは多々あります。

そのときのキーワードが「感動」なのです。

Ｓ　＝　スターＡ　＝　アビリティーＢ　＝　ビジネス

自社で販売している商品を、それぞれに当てはめてみてください。
無いならば、当てはまる商品をつくりましょう。
そこに多くのビジネスチャンスが読み取れるはずですから。

　例えば、湯治場だった頃をブランディングし、　
　モダン長期滞在プランという高額商品などはどうでしょうか？　
　値付けは、１週間１００万円以上で販売してみるのです。

　（どこかでやっていただけないかな～、って(^_^;)）

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株式会社　乾杯・ＫＡＮＰＡＩ 旅館ホテル向け
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