手のひらサイズの広告で３

たった１回の、手のひらサイズの広告で、
６２０名、７１３万円の実績をあげた広告についてお伝えします。

前回ご紹介した、第二の仕掛けは「価格訴求」でした。

今日は・・・。
◆第三の仕掛け「テレビショッピングのノリで」

販売のテクニックより、本質的商品磨きを強く提唱する僕ですが、
テレビショッピングも見ていると結構勉強になります。

「●●をつけて、お値段据え置き」
「さらにもうひとつセットして、金額はそのまま」

とか、プレゼンテーターとアシスタント、会場に招待されている
一般消費者（要はサクラに近いのですが）、さらには有名タレントも
起用して煽るだけ煽ります。

僕は、単に面白がって見ているだけなのですが、多くの人が
「購買意欲」を駆り立てられるみたいですね。（うちの妻もですが）
そこでこの「ノリ」を、メディアでもやってみたのです。

本事例では、
「通常別注文なら８００円の鮎の塩焼きをプレゼント」
「お値段そのまま１０，０００円（税別）！びっくり！」
とやっています。

ここで追い討ちをかけるように、
「特典1／季節の食前酒」
「特典２／カラオケ１時間サービス」
として価値観を膨らませ、最後にトドメとして・・・

「プラス１，０００円でタラバガニ焼き」をどうぞ！
という感じにまとめてみました。

手の届く１０，０００円という価格に、諸々のサービスがついて、
温泉に行きたいという気持ちを確実に盛り上げています。

一緒に行きたい家族やステディがいれば尚更です。

◆第四の仕掛け「限定の威力」
カレンダー対応にて「予約可能な日」を限定しました。
期日締め切りがあると、消費行動に移りやすいというのは、
原理原則のひとつですよね。これに、「１日限定１０組様」などと、
予約可能客室数（人数）を付加することも考えられます。

現実問題としては、旅館は平日の稼動率が悪いわけです。
多くの宿泊商品は、平日販売を目的としています。
平日マーケットを考えた場合、平日に動ける客層を想定しなくてはなりません。
平日お休みを取れる人が対象です。

例えば理美容業界は？流通業界は？農業従事者は？といったことも、
ある程度視野に入れるべきでしょうね。
それはまた別の機会に書きたいと思ってます。

これが、たった１回の、手のひらサイズの広告で、
６２０名、７１３万円の実績をあげた広告の「ノリと限定」です。

誤解の無いように再度書きますが、　
販売のテクニックより、本質的商品磨きが大切です。　
テクニックだけを追い求めないようにしてください。

≪続く≫

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