ウェルカムベイビー

「ウェルカムベイビー」

いくつかのお宿やホテルで、赤ちゃんプランが静かな評判を呼んでいますね。
今日はちょっと（かなり）面白いマーケティング的考察をば。

さて、

人口は、ざっくり言えば、毎年１％の人が亡くなり、１％が増えています。

少子化ですから、生まれる人の方が随分少なくなり、そのバランスは崩れて
いると思いますが、例えば宮城県にあてはめると２４０万人の１％で２４０００人。

これが謂わば妊婦さんの数であり、赤ちゃんの数です。結構いますね。
家族として捉えたときには人数で３倍ですから６～７万人。

さらに、お腹に居る赤ちゃん～２歳児までの３年間をカバーする企画として考えると、２０万人以上のマーケットになります。

ところで、
妊婦さんも、新米ママさんも、旅館に遠慮しています。

泣き声の問題、粗相があるのではないかとの心配（部屋を汚す等）、
旅館が敬遠するのではないか、あるいは他の宿泊客に迷惑ではないか等、
お母さんは心配するわけです。
でも、
「そんなことないですよ、どうぞ遠慮なくいらしてください、　大歓迎です」
という企業姿勢と魅力的商品があれば、結構マーケットは反応すると思います。

ストレスの溜まる子育てだからこそ、旅館でゆっくり、和やかにお過ごし
いただきたいというのが、赤ちゃんプラン全般に言えるコンセプトです。

それと、このプランは口コミも発生しやすいですね。

「ウェルカム・ベイビー」というコンセプトそのものが口コミの原動力
になると思います。

●プラン作成のテクニカルな部分としては、

⇒取引業者さんから提供していただけそうなものを考える！　
つまり、赤ちゃん専用座布団や、ベビーバス、綿棒、パウダー等、　
取引業者様にお願いできるものって、たくさんあると思います。

⇒離乳食については調理場への相談が必須です。　
生後の経過月によって、食材は一緒でも３パターンくらいは作れ　
るでしょうし、１歳、２歳、３歳児のお子様への食事で、貴館か　
らママさんに提案できるものもあると思います。
妊婦さん向けのお料理（滋養強壮）も考案できないでしょうか？　
カルシウムやミネラル豊富な海山の幸で創作できたら素敵です。

⇒使用する客室はどこがいいか、また客室の備品で「赤ちゃん用」　
に必要なもの。音の問題もありますし、備品の気配りやセンスも。

　こういうことは、身近なママさんに聞きましょう。　
女性社員の皆様方なら、いろんなアイディアや意見をお持ちだと　
思いますよ。

⇒時系列で考えてみましょう。　
入館から、客室ご案内、客室、お風呂、パブリックスペース、食　
事、お帰りまでをシミュレーションしてみましょう。

　どの場所で、誰が。　どの場所で、何を。　

⇒思い出づくり　例えば、「お土産」の工夫が考えられますね。　
あるいは、記念写真とかも。

⇒料金の考え方。　
よく言われることですが、シックスポケット（両親２名、そのま　
た両親４名のポケットからお金）から気持ちよくお支払いいただ　
きたいものです。

　この商品は、できれば安さを売りにせず、赤ちゃんと過ごすゆっ　
たりとした時間をテーマにして、少々高め（でも高すぎない）の　
売価で勝負できないかと考えます。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
株式会社　乾杯・ＫＡＮＰＡＩ 旅館ホテル向け
代表取締役社長　販促鍛錬塾塾長　松尾公輝
〒980-0021　宮城県仙台市青葉区中央４丁目8-15
TEL 022-343-5011　FAX 022-395-5421
E-mail：km@kanpai-kanpai.com
http://www.kanpai-kanpai.com
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□