手のひらサイズの広告で２

たった１回の、手のひらサイズの広告で、
６２０名、７１３万円の実績をあげた広告についてお伝えします。

前回ご紹介した、第一の仕掛けは「タイトル」でした。

今日は・・・。
◆第二の仕掛け「価格訴求」
マーケティングというものは原則として以下の４Ｐで構成されています。

●プロダクト（販売製品・商品）
●プライス（販売価格）
●プレイス（販売エリア）
●プロモーション（販売手法）

仕掛けの着眼点二つ目は「販売価格の見せ方」です。

ありふれた手法ですが、当該広告での料金の見せ方は、

★通常料金お1人様１泊２食付で税別にて　
１５，０００円のところ１０，０００円

これはホントに使い古された定番の表現ですね。
本事例が定番とやや違う部分は、料金の内訳の説明です。

ディスカウントしているのは、
お1人様のお部屋代ですよ、と表現したのです。

通常１０，０００円のお部屋を、５，０００円にしますよ。
でも、お料理の金額は通常通りの５，０００円いただきます。
ということ。

お部屋には目をつむり、
料理と温泉で満足したいニーズに訴えているわけです。

単純な値引では、「安かろう、悪かろう」になってしまいます。
数年前は、「モニター宿泊募集」と称してダンピングするケースも
多かったのですが、値引にそれらしい理由を付けているだけ
ということが生活者もすでに分かっています。

でも、理由があれば、お客様は納得するというのは事実。

簡単な話では「謝恩価格」というのがありますね。
また、オープン記念や、新商品リリースなどのタイミングが適当です。

でも今回は「タイミング」にまつわる理由が無かったので、
「スペシャルサンクス」ということでそのあたりは濁し、価格の内訳という
スタイルで訴求してみました。

価格訴求は、ホームページでも重要な要素ですね。

これが、たった１回の、
手のひらサイズの広告で、６２０名、７１３万円の実績をあげた広告の「価格訴求」です。

≪続く≫

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