手のひらサイズの広告で１

たった１回の、手のひらサイズの広告で、
６２０名、７１３万円の実績をあげた広告についてお伝えします。

実は、その広告には、売れるためのたくさんの仕掛けがしてあったのです。（僕が考えたのですが(^_^;)）

今日から４回のシリーズとしてお届けします。
ホームページのヒントも盛り沢山です。

◆第一の仕掛け「広告のタイトル」

面白い話を聞きました。
新幹線中でお弁当などを販売している売り子さんがいますよね。
その中で、伝説のおじさんがいるようなのです。

若い女の子の売り子さんよりも売上を上げるおじさんとは・・・。
普通、売り子さんが車内でかける言葉は、
「お弁当、ジュースはいかがですか？」って感じです。

しかしそのオジサンは、
この掛け声を工夫することで販売実績を伸ばしたようなのです。
曰く・・・

「誰かお腹のすいている人はいませんかぁ～っ！」

・・・です。

これには僕も唸りました。

新幹線の中で販売しているお弁当は、「結構高い」ですよね。
急いでいる時や、旅の勢いで、つい買ってしまうことはあります。

でも、「次の駅で降りるし」とか、「我慢できるし」とかの理由で買わないケースがあると思います。販売する側としては、もったいないですね。
それは、購買者に言い訳や余裕を与えているからです。

つまり「弁当が要る人」を探していると、販売チャンスを失うのです。
だから、「お腹のすいている人」を探すべきなのですね。

だから広告のキャッチコピーも、ホームページのキャッチコピーも、
「何かを渇望している人向け」にしてみようということです。

それで考えたのが、
「そろそろ温泉に行きたいんじゃなぁい？」

日本人の多くが、年間を通じて温泉にまつわるセリフとして使っている
台詞だと思いませんか？

これが、たった１回の、手のひらサイズの広告で、
６２０名、７１３万円の実績をあげた広告の「タイトル」です。

≪続く≫

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